希捷精细化战略放异彩安防级存储赢市场

当大数据风云来袭之时，存储将会如何发展？必然是更贴近客户和市场的需求才能得到长足的发展。这也是希捷选择在2015年中国国际社会公共安全博览会推出全球首发的8TB安防级硬盘SV7的原因。

细分市场 精细化服务客户

众所周知，一直以来，业内都用企业级和消费级来划分存储种类，而“安防级”这个词第一次被希捷提了出来，其涵义顾名思义，就是面向安防市场的存储产品。而这一命名，完全打破了传统硬盘的划分，并开创型的纵向用行业市场来为磁盘存储划分种类。只有了解客户需求，才有实力和能力细分行业市场，安防级8TB硬盘的诞生，也预示着希捷将会更加贴近客户，伴随而来的，希捷存储战略也更值得关注

实际上，伴随着视频监控图像信息日益庞大，对存储空间提出更高要求，存储设备作为视频监控系统的主要后端设备之一，应能将前端采集和压缩后的数据通过各处的网络进行集中或分散的存储和管理，并满足视频监控海量存储的需求。而希捷安防级存储产品就是针对上述背景应运而生。正如希捷科技消费电子产品管理总监Larry Lummis所言：“希捷推出安防产品，是为了更好服务于客户，从而帮助客户节省成本，带给客户更高的性价比。”

更高的性价比 为客户带来更高价值

所谓安防级存储，其核心是应用软件与存储设备相结合，实现存储虚拟化，大大简化应用环节，节省客户建设成本，提供更强的存储和共享功能。希捷安防级存储的应用，将突破传统存储方式的性能和容量瓶颈，形成异常强大的存储能力，实现性能与容量的线性扩展，让海量数据的存储成为可能，成功解决企业面临的存储难题。

从这一点而言，希捷可以更好的为安防客户定制化解决方案并相对降低客户的购买成本。正如希捷科技中国区云和企业级OEM客户总监钱亚欧所言：“希捷是在实践中，为客户订制解决方案，除了基于云存储的解决方案外，希捷独家拥有的SRS数据恢复技术与数据擦除技术也引起了与会者的浓厚兴趣，大家均认为此类技术对于未来的安防存储具有重要意义。”

确实，在希捷进入中国二十年，其在国内安防领域也已经耕耘十年之久，目前在国内监控存储市场占有率第一。鲜为人知的是，希捷更是全球安防龙头企业海康威视、大华科技等核心合作伙伴。近几年，希捷一直将云存储作为企业发展及转型的战略方向，无论从整体架构还是软硬件方面都具备领先优势，相信这些领先技术必能为安防行业技术变革和应用提供坚实基础。

长足的战略合作 为渠道带来更多发展

在2015安防展现场，记者也看到海康针对安防行业应用希捷安防级存储，推出监控硬盘产品。据现场技术人员介绍：“凭借希捷安防级产品的专业性，安防级存储产品的技术更贴近安防客户需求，对安防存储市场来说具有重大的应用价值和意义。也为我们合作伙伴提供了更多的价值。”

例如，在客户应用上，希捷安防级产品有重要的实用价值。由于它能够探测到磁盘周围的震动，硬盘控制单元会据此对磁头的定位信号进行补偿，提高磁头定位的准确性，大程度降低旋转振动对硬盘性能的影响。正因为这些技术的应用，使得希捷成为目前业内先进的面向安防级存储领域的专业硬盘。

正如海康威视国内营销中心副总经理郭旭东所言：“越来越多的客户正在寻找切实可行的解决方案，这就要求方案提供商拥有了解用户痛点以及解决痛点的技术能力。”

大华国内营销总经理张建军也认为同希捷合作收获颇多，他表示：“在监控领域，选择技术合作伙伴至关重要。优秀的合作伙伴必须非常熟悉市场需求，并能提供超出客户期望的技术和产品。希捷的经验和各种产品可以帮助大华获得这两方面的平衡，这对于大华至关重要。”