苹果iPhone 5c就是这么失败的...

自iPhone 5s和iPhone 5c上市以来，销量和口碑变呈两极分化的态势。一方面，以“土豪金”为首的iPhone 5s极受欢迎、并与以往的新iPhone一样，遭受到多地区断货、黄牛加价炒货等问题，令人感叹苹果的魅力依旧；而iPhone 5c则完全像是来自另一个厂商的产品，乏人问津，美国等地的经销商也联合起来降价，相传苹果本身也在近期缩减其订单。那么，为什么iPhone 5c会有如此强烈反差的市场待遇？

定位并非廉价款 价格昂贵

首先，人们此前对于iPhone 5c的期待，完全是出于“廉价”这个特性的。一款相传不到3000元人民币的手机，实际上市时售价却高达4488元，即使与高端的iPhone 5s相比也仅有800元差价，这个定价策略似乎并不妥当。在人们没有得到预期中的低廉售价之后，失望在所难免，所以大部分潜在用户都直接转向iPhone 5s或是其他竞争对手的机型。不得不说，通常在新iPhone发售之前，漫天的传言无疑是免费的广告，提起了用户的胃口、增加苹果的曝光量，这些能量累积到产品正是发售，都会转换为实际的销量；但是这次，似乎是这些传言害了iPhone 5c。

新瓶装旧酒的市场策略

说iPhone 5c贵也好、塑料外壳廉价也好，事实上根本都是苹果今年制定的市场战略发生了改变，iPhone 5c便成为了一个牺牲品。往年，当苹果发布了一款新iPhone，旧款型号会打折销售，但是今年，iPhone 5完全停产，5c取而代之，但是仍保持了一个相对较高的“新品售价”，除了外壳更换为塑料并具备五色款式可选之外，内部硬件完全与iPhone 5一致。

再来看看苹果目前在中国市场销售的机型：iPhone 5s售价5288元起、5c售价4488元起，4s售价3288元，老的iPhone 4也仍在服役，售价2588元。从中，不难看出苹果的市场策略，即保证较高的利润率。毕竟，以iPhone 4的配置来说，在Adroid领域可能仅需几百元（单核处理器）。所以，苹果仍然是不做低端产品的，但是iPhone 5c又算不上是一款“全新”的iPhone，这种既不廉价、配置又没有变化的属性，让老用户提不起兴趣、新用户无法承受，自然难以获得良好的销售成绩。

显然，库克依然希望保持苹果产品的高利润率，但是随着智能手机市场竞争的加剧，单纯的“新瓶装旧酒”的策略已经不够聪明了。或许苹果公司在短时间内仍然无法放下身段，宣布iPhone 5c降价销售，所以这款产品的失败命运是早已注定的。